如果說要驗(yàn)廠，一般就說明客戶對(duì)公司產(chǎn)品已經(jīng)很感興趣了，很希望和貴公司合作。因此，你應(yīng)該很高興，因?yàn)檫@離客戶下訂單又近了一大步。許多客戶不會(huì)選擇驗(yàn)廠，而選擇驗(yàn)廠的客戶，則正表明了他們的誠(chéng)意（也不排除個(gè)別人以驗(yàn)廠為名騙吃騙喝或是其他目的——當(dāng)然是極少數(shù)）。 

廠房客戶驗(yàn)廠檢測(cè)鑒定找什么單位，客戶驗(yàn)廠后下訂單的概率是很大的。因此，在接待客戶時(shí)，就要注意以下幾點(diǎn)： 
（1）要了解外商公司的詳細(xì)情況，如公司規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)等; 
（2）詳細(xì)了解客戶的具體情況，包括職務(wù)、愛好、性格等，能多了解就多了解一些; 
（3）了解客戶所在的風(fēng)俗禮儀，對(duì)于不同的客戶，在接待禮儀方面要多注意一些，同時(shí)在見客戶時(shí)也要注意自己的著裝和談吐; 
（4）熟悉本公司的產(chǎn)品，除價(jià)格外，還要熟悉材料、構(gòu)造、包裝等; 
（5）準(zhǔn)備好名片、客戶感興趣的樣品、筆記簿、筆、計(jì)算器、訂書機(jī)、產(chǎn)品圖冊(cè)、報(bào)價(jià)單等用品和資料; 
（6）無需在外國(guó)客戶面前拘謹(jǐn)，只需要保持禮貌即可。在同外商交談時(shí)，要充滿自信，不卑不亢;
（7）如果自己的口語表達(dá)和聽力不是很好，則一定要有一個(gè)外語好的翻譯人員; 
（8）要做好同外國(guó)客戶談判的準(zhǔn)備，因此除了一定要對(duì)報(bào)價(jià)和產(chǎn)品熟悉之外，還要預(yù)先設(shè)想幾種談判方案，針對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況想好應(yīng)對(duì)措施。當(dāng)然，臨場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變也是很重要的; 
（9）別忘了準(zhǔn)備好不貴重，但又有紀(jì)念意義的小禮物送給客戶。不僅能贏得客戶好感，而且客戶回去之后對(duì)你的印象也會(huì)更加深刻，客戶每一次看到禮物都會(huì)想起你或想起公司。